OEM貼牌定制什么意思？這個問題我最早是在一家做教育硬件的創(chuàng)業(yè)公司被老板問住的。當時他拿著某品牌的學習平板，問我們能不能“搞一個差不多的，換個標進學校渠道”。我說這不就是仿造嗎，他說這叫OEM貼牌定制。那是我第一次意識到，OEM這個詞在不同人口中有完全不同的含義——有人覺得它是合法代工，有人覺得它就是山寨換皮。今天就用平板電腦這個行業(yè)當例子，把這件事掰開揉碎講清楚。

先把OEM三個字母拆開看

OEM是Original Equipment Manufacturer的縮寫，直譯過來是“原始設(shè)備制造商”。這個翻譯本身就很拗口，用大白話說就是：A公司設(shè)計了一款平板電腦，但自己不建工廠生產(chǎn)，而是委托B工廠來制造，制造出來的平板貼上A公司的品牌去銷售。B工廠就是OEM廠商，A公司就是品牌方。

平板電腦行業(yè)里最典型的OEM案例，其實不是那些小品牌，而是大家最熟悉的蘋果iPad。蘋果自己設(shè)計iPad的每一個細節(jié)，從處理器架構(gòu)到屏幕曲率，然后交給富士康這樣的代工廠去組裝生產(chǎn)。富士康只負責按圖紙和工藝標準制造，生產(chǎn)出來的iPad不能賣給任何其他品牌。這就是標準的OEM模式。

OEM和ODM的區(qū)別，在平板行業(yè)特別明顯

這兩個詞經(jīng)常被放在一起說，但在平板電腦這個品類里，它們的差異肉眼可見。

ODM是Original Design Manufacturer，原始設(shè)計制造商。意思是方案公司或者工廠自己設(shè)計研發(fā)了一款平板電腦的整機方案，品牌方看上了，直接拿過來貼自己的牌子賣。你去電商平臺搜平板電腦，會發(fā)現(xiàn)很多叫不出名字的品牌，產(chǎn)品外觀幾乎一模一樣，都是十寸的金屬機身、差不多的接口布局、一樣的系統(tǒng)UI，只有背面的Logo和開機動畫不同。這就是典型的ODM公模平板。

OEM模式下，品牌方掌握產(chǎn)品定義權(quán)。比如一家教育公司想推自己的學習平板，它找方案公司重新設(shè)計了一整套硬件，包括家長管控的物理按鍵、護眼屏的背光方案、自帶支架的機身結(jié)構(gòu)，然后委托工廠按這個獨家設(shè)計來生產(chǎn)。工廠不能把這個設(shè)計賣給其他品牌，因為這個平板的模具和電路板是品牌方花錢開的。

平板行業(yè)里，大疆早年做無人機圖傳平板、蔚來做的車控平板、銀行做的柜面平板，這些都屬于OEM定制。它們長得跟公模平板完全不同，因為使用場景決定了硬件必須從零設(shè)計。

貼牌這個詞為什么在平板圈特別敏感

平板電腦這個品類，“貼牌”兩個字的爭議比手機還大。因為安卓平板早期確實經(jīng)歷過一段非?；靵y的時期。深圳華強北的工廠做出一批公模平板，全國各地的小品牌拿去貼上自己的Logo就當名牌賣，售后沒有、系統(tǒng)從不更新、電池鼓包了連配件都買不到。這種“貼牌”敗壞了整個國產(chǎn)安卓平板的名聲。

但正規(guī)的OEM貼牌不是這個邏輯。正規(guī)的OEM平板，品牌方要對整機質(zhì)量負全責。比如一家做企業(yè)培訓(xùn)的公司，找工廠OEM了一批定制平板，預(yù)裝了自己的培訓(xùn)軟件，鎖死了系統(tǒng)權(quán)限。這批平板如果屏幕壞了或者充不進電，企業(yè)客戶找的是這家培訓(xùn)公司，培訓(xùn)公司再去找工廠追責。品牌方的價值在于它承擔了售后承諾和品質(zhì)擔保，而不只是印了個Logo。

平板電腦OEM定制的完整流程

很多人以為做一款自己的平板電腦就是找到工廠說“給我裝一批貨”，工廠就哐哐生產(chǎn)出來了。真實流程要復(fù)雜得多，我參與過兩次行業(yè)平板OEM項目，把流程梳理出來供參考。

第一步是產(chǎn)品定義。品牌方要拿出完整的產(chǎn)品需求文檔。比如要做一款給餐廳點餐用的平板，那就得明確：屏幕要七寸還是十寸、要不要支持手套觸控、電池能不能支撐一整天的亮屏點餐、跌落測試要做到多高、后殼要不要預(yù)留桌面底座的充電觸點、要不要集成NFC讀卡器。這一步如果不扎實，后面全是坑。

第二步是選方案公司和工廠。平板行業(yè)的供應(yīng)鏈分工很細，有的方案公司專做主板和系統(tǒng)，有的工廠專做外殼和組裝。驗廠的時候不能只看對方發(fā)過來的PPT，得實地去看SMT貼片車間的潔凈度、組裝線的靜電防護措施、老化測試的時長和抽檢比例。

第三步是簽合同定模具歸屬。平板電腦的定制涉及開模費用，外殼模具從幾萬到幾十萬不等。模具費誰出，模具所有權(quán)歸誰，最小起訂量多少，這些比單價本身重要得多。比如你花十五萬開了套私模，合同里必須寫清楚模具歸你，萬一換工廠，你有權(quán)把模具拉走。

第四步是工程樣機階段。方案公司根據(jù)需求文檔做出第一版樣機，品牌方拿回去測試。屏幕亮度夠不夠、WiFi信號穩(wěn)不穩(wěn)定、長時間充電發(fā)熱控不控制得住。這個過程反復(fù)幾輪，短則兩三個月，長則半年以上。

第五步是試產(chǎn)和量產(chǎn)。先小批量試產(chǎn)幾十到一百臺，把所有生產(chǎn)工藝跑一遍，發(fā)現(xiàn)組裝干涉或者物料批次問題之后解決，再上量。跳過試產(chǎn)直接量產(chǎn)，是很多第一次做平板定制的人踩過的大坑。

第六步是質(zhì)檢出貨。品牌方的駐廠質(zhì)檢人員在產(chǎn)線末端全檢或者抽檢，合格之后工廠打包發(fā)貨。

什么情況下適合選擇OEM平板定制

OEM平板定制的門檻比想象的高很多。首先是起訂量。工廠開一條組裝線有最低成本，平板電腦的定制通常五百到一千臺起步。如果你只需要五十臺給公司內(nèi)部用，ODM公模平板刷個系統(tǒng)可能更現(xiàn)實。

其次是對品牌方專業(yè)能力的要求。你要能判斷方案公司給的主板用的是不是拆機料，要能在試產(chǎn)階段發(fā)現(xiàn)天線位置導(dǎo)致信號衰減的問題，要能看懂電池的電芯規(guī)格書。如果品牌方團隊里沒有懂硬件和供應(yīng)鏈的人，OEM這條路會走得非常艱難。

但OEM平板的好處也顯而易見。產(chǎn)品是獨家的，市場上沒有完全一樣的競品。比如你針對建筑工地定制的三防平板，加強了四個角的結(jié)構(gòu)緩沖，用了戶外高亮屏，這些特性公模平板根本做不到。模具所有權(quán)在自己手里，方案公司不能把這個產(chǎn)品賣給其他品牌。品牌調(diào)性和用戶體驗可以從產(chǎn)品層面開始統(tǒng)一規(guī)劃。

什么情況下選擇ODM公模平板更明智

如果你只是想給公司配一批會議平板，或者想快速驗證一個行業(yè)應(yīng)用的想法，ODM公模平板是更務(wù)實的選擇。

ODM的好處是起訂量低，有些平板方案商甚至支持一百臺小批量拿貨，而且可以代刷系統(tǒng)、預(yù)裝軟件。產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過市場驗證，方案公司有現(xiàn)貨主板和外殼庫存，從下單到出貨可能只需要三到四周。對于初創(chuàng)團隊或者項目試點階段，ODM是低風險路徑。

壞處是同質(zhì)化嚴重。你賣的平板和十個競品長得一模一樣，消費者比價之后選擇最便宜的那家，利潤空間被壓得很薄。而且你無法控制產(chǎn)品質(zhì)量和迭代節(jié)奏，方案公司哪款主板停產(chǎn)了，你的產(chǎn)品也就跟著停了。

平板OEM定制中的幾個常見陷阱

第一個是模具費陷阱。有些工廠報一個很低的單價，但把模具費報得很高。合同簽了之后模具費就成了沉沒成本，后續(xù)單價談不攏你也很難換廠。平板行業(yè)比較穩(wěn)妥的做法是把模具費和單價打包談，模具費分期支付，量產(chǎn)到一定數(shù)量之后返還。

第二個是屏幕和電池的物料偷換陷阱。工程樣機用的京東方A規(guī)屏，量產(chǎn)后悄悄換成了B規(guī)屏或者同尺寸的其他品牌庫存屏。電池從ATL換成了不知名小廠的電芯。合同里要把核心物料品牌型號寫死，量產(chǎn)首批到貨要拆機核對BOM。

第三個是售后責任陷阱。平板上市之后出現(xiàn)批量性WiFi斷流或者觸控失靈，方案公司說是品牌方軟件問題，品牌方說是方案公司硬件設(shè)計問題，來回扯皮。合同里要約定第三方檢測機構(gòu)的鑒定結(jié)果作為責任劃分依據(jù)。

第四個是系統(tǒng)版本陷阱。很多OEM平板出廠時裝的安卓系統(tǒng)版本，從項目立項到量產(chǎn)上市已經(jīng)過去快一年，安卓底層版本已經(jīng)落后。如果合同里沒有約定后續(xù)系統(tǒng)大版本更新的責任歸屬，這批平板可能從出廠那一刻起就注定無法適配某些新版本App。這對于需要長期使用的行業(yè)平板是致命傷。

平板OEM行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢

這幾年平板OEM行業(yè)有一個明顯的變化：教育平板和行業(yè)定制平板的訂單量在持續(xù)增長，而純粹的消費類公模平板越來越難做。學習機廠商、銀行、物流公司、醫(yī)療機構(gòu)都在定制自己的專屬平板。

另一個趨勢是國產(chǎn)供應(yīng)鏈的成熟度已經(jīng)非常高?，F(xiàn)在深圳的方案公司能做出綜合體驗不輸大廠的平板方案，屏幕、電池、主板、外殼都有成熟的供應(yīng)商矩陣。只要品牌方能定義清楚需求，供應(yīng)鏈能把產(chǎn)品落地到八九十分的水平。

但平板OEM最大的瓶頸已經(jīng)從硬件變成了軟件。做出一個好用的安卓系統(tǒng)，并且保證后續(xù)兩三年持續(xù)維護更新，這個能力比組裝硬件稀缺得多。很多OEM平板硬件不錯，但系統(tǒng)Bug多、更新慢，最終影響了整個產(chǎn)品的生命周期。

平板電腦的OEM貼牌定制，本質(zhì)上是一種產(chǎn)業(yè)分工。它讓擅長做軟件和服務(wù)的公司不必自己建工廠，也讓工廠不必操心品牌和渠道。